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山西洪洞农商银行:“三化”举措为乡村振兴配足“备用金”

2022-09-11 13:20:17 2672

摘要:洪洞农商银行紧盯农户、商户、小微等三大客户群体,不断加大普惠型小微贷款和普惠型涉农贷款投放,为各行各业经营发展“输血供氧”。截至目前,该行普惠型涉农贷款20亿元,较年初增加3.4亿元,普惠型小微企业贷款11亿元,较年初增加2.5亿元。...

洪洞农商银行紧盯农户、商户、小微等三大客户群体,不断加大普惠型小微贷款和普惠型涉农贷款投放,为各行各业经营发展“输血供氧”。截至目前,该行普惠型涉农贷款20亿元,较年初增加3.4亿元,普惠型小微企业贷款11亿元,较年初增加2.5亿元。

农户走访“常态化”。该行与辖区15个乡镇325个行政村密切配合,充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势,常态化在各个行政村召开“全面授信”现场会,依托整村授信PAD端,实施覆盖式评级授信工作;常态化对有贷款需求的客户进行跟进营销,聚焦客户需求,下沉服务重心,逐户上门对接联系,为潜在客户匹配对应的信贷产品;常态化引导未用信的客户体验产品,逐户进行跟踪服务,宣传农信产品优势、服务优势、品牌优势,手把手教客户使用产品;常态化解决客户使用过程中的难题,不断提升授信用信覆盖面。截至目前,该行对全县7.2万名农户进行了预评级授信,共计授信金额26.65亿元,用信金额22.63亿元。

商户管理“精细化”。该行从系统中筛选目标活跃客户,通过整理优质客户名录开展目标式综合管理。一是组建一支队伍,将每个网点设立一名客户管理员和多个联合营销小组协同作战模式,合理分工、职责明确、责任到人,形成一人统筹、一人管理、全员营销的局面;二是建立一项机制,管理员通过发放客户联络卡、组建微信服务群等方式,强化与客户的联系,实现管理无空档、服务不间断;三是建立一个台账,扎实开展客户建档立卡,及时更新客户信息电子档案,准确掌握需求,针对性的开展回访与营销工作。截至目前,该行累计投放个体工商户贷款2.2万笔,金额6.6亿元。

小微服务“差异化”。该行聚焦市场主体,加大小微企业纾困力度,为遇到暂时性经营困难的各类经营主体及时提供流动性贷款支持。一是做好调研,积极走访各行业产业链上下游企业,对接新型农业主体、基础建设、楼盘开发、高新材料等相关产业,了解辖区小微企业的服务需求;二是倾斜政策,进一步完善差异化授信政策,主动精简审批流程,单列信贷计划,按照客户特点量体裁衣,提供“一对一、一站式”的金融服务,切实解决各类市场主体面临的困难和问题;三是快速服务,为急需周转资金的企业开通“绿色通道”,通过调整还款方式、延长授信期限、增加贷款额度等措施支持企业发展,积极落实阶段性延期还本付息政策和无还本续贷政策,做到资金周转“无缝衔接”,满足小微企业多样化、特色化金融服务需求。截至目前,该行共计投放小微企业贷款2.5万笔,金额44亿元。(洪洞农商银行/付华耀 张雷)

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