摘要：8月25日，山西汾酒（600809.SH）半年报显示，1-6月，山西汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，实现归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。2022上半年，山西汾酒营收和净利润两大核心指标...
8月25日，山西汾酒（600809.SH）半年报显示，1-6月，山西汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，实现归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。
2022上半年，山西汾酒营收和净利润两大核心指标的同比增速都引领白酒上市公司，依旧延续了2021年的增长态势，交给了投资者一份令人满意的答卷。半年报显示，上半年山西汾酒营业收入、营业利润、利润总额、归属于母公司所有者的净利润等均同比增长。
事实上，此次公布的半年报称得上是山西汾酒“史上最好半年报”。公开资料显示，这一半年业绩已经超过了2020年全年营收（139.90亿元）。2021年上半年，山西汾酒的营收为121.19亿元，首次突破百亿元。如今，山西汾酒上半年营收达153.34亿元，较去年同期多出30余亿元。
省外市场的营收快速增长和以青花汾酒为代表的中高端产品营收规模持续做大，是山西汾酒快速奔跑的两大动力。
省外市场营收突破历史记录
半年报显示，今年上半年，山西汾酒在山西省外市场的营收突破历史记录，接近百亿元，为95.9亿元，同比增长30%。由此，山西汾酒在省内和省外市场的销售规模比重从去年上半年的40:60进一步演化为37:63。
汾酒人自从提出“复兴梦”要重回白酒行业前三后，把汾酒走出山西根据地，走向全国作为了长期战略。哪里的消费能力强，汾酒就在哪里安营扎寨，重点突破。
从2017年以来，山西汾酒深入推进汾酒“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”、“华东市场”和“华南市场”，加大资源投入，深化渠道布局，创新管理模式，市场结构进一步优化。通过对江、浙、沪、皖、 粤等市场的主动进攻，山西汾酒实现了长江以南市场的稳步突破。
要想让产品在省外扎根，除了企业的市场战略，还和清香型白酒品类的推广密不可分。
就在8月，在山西杏花村举办的中国清香型白酒市场与消费趋势论坛上，汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，一直以来，清香型白酒都有着深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知和巨大的消费潜力，已经迎来重大的发展机遇。
就清香型白酒未来的建设方向，他提出要首先要强化研究培育。近几年的“清香热”从本质上来看是清香型白酒在品质、口感上与消费者的需求产生了共鸣，这是清香型白酒的天然优势，但还要重点研究消费者需求，特别是年轻消费群体的诉求，让清香热成为常态。
其次，清香型白酒企业应该强化创新，做到特色化、精细化、专业化，打造产品特色，构建产区特色，融入品类特色。品质是品牌最根本的支撑，袁清茂希望所有清香型白酒企业能一起稳守品质底线，将提升品质作为推动清香白酒蓬勃发展的内生动力。袁清茂说，作为十大烈酒产区的山西吕梁，正在优质、创新、发展的路上越跑越快。在汾酒的带领下，香满乾坤的“大清香时代”就在不远的将来。
青花汾酒系列同比增长56%
半年报显示，上半年，青花汾酒系列产品实现销售收入 61 亿元，同比增长56%，是山西汾酒上半年所有产品营收增速的两倍。今年上半年，山西汾酒以26.5%的增速速度达到了年初制定的全年营收同比增长25%的目标。
为什么中高端产品的成长增长这么快？
汾酒坚持“抓两头带中间”的产品策略，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体，持续推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张，加大消费者培育力度。电商也持续发力。上半年，山西汾酒举办了“举杯赞盛世，对酒话安康”等线上短视频活动，调动了广大经销商和消费者的积极性。上半年，京东汾酒官方旗舰店累计销售保持白酒品牌旗舰店第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售排名行业前三。
上半年，尤其是第二季度，所有白酒企业都面临着疫情多地突发导致聚饮场景减少的困难局面，山西汾酒先是多措并举强链补链，统筹公司内外部资源，提前预判产品材料需求，主动应对价格上涨挑战，维护生产稳定，上半年成品酒产量累计达9.37万千升。
其次，在终端建设上，针对受疫情影响较大的区域市场，该公司及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求，降低疫情突发所造成的市场影响，提前部署市场产品供应方案，确保了疫情影响下汾酒在市场上的正常供应。
活态文化遗产、活态文化系统，是中国酒业文化的独特基因。除了围绕产品上下游产业链发力，山西汾酒一直坚持“活态文化”的文化营销为产品赋能，将文化价值转化为商品价值。
8月18日，中国酒业活态文化高峰论坛暨中国酒业协会文化工作委员会年会在山西汾酒隆重召开。论坛上，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，中国酒企活态文化建设的基本逻辑是企业实力分为效益硬实力和文化软实力。而活态文化建设，是企业文化资源转化为企业文化软实力的重要途径。
汾酒总经理谭忠豹也强调，酒的本质就是文化，文化的竞争是美酒产业最顶级的竞争。山西汾酒将继续把“中国酒魂 活态为魂”作为汾酒复兴文化纲领的文化发展定位，与全国酒企共同开拓中国酒业新未来。
在论坛上，中国酒业协会还发出了制订《中国酒业活态文化遗产团体标准》的倡议。其中，中国酒业活态文化的首倡者和践行者汾酒集团作为标准牵头起草单位。《中国酒业活态文化遗产团体标准》倡议：共建中国酒业新文化，让活态文化成为“美酒美生活”的内在驱动；升华中国酒业新文化，让活态文化成为“文旅、文创、美酒”的鲜活载体；弘扬中国酒业新文化，让酒文化成为“文化强国”的重要名片；推广中国酒业新文化，以活态文化赋能中国美酒，成为国际标杆性产业。
（本文仅供参考，不作为投资建议）
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