山西汾酒2020净利增56%背后:产品结构优化,省外市场延伸

时间:2022-11-06 05:21:16 | 浏览:455

新京报讯(记者 赵方园)4月26日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称:山西汾酒)同时披露了2020年年报和2021年一季报。年报显示,2020年公司实现营业收入约139.89亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长5

新京报讯(记者 赵方园)4月26日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称:山西汾酒)同时披露了2020年年报和2021年一季报。年报显示,2020年公司实现营业收入约139.89亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长56.39%。2021年一季报显示,山西汾酒实现营业收入73亿元,同比增长77%;实现净利润21.82亿元,同比增长77.72%

此前,汾酒经销商大会上透露了汾酒集团在“十四五”晋身行业第一阵营,实现“三分天下有其一”的战略目标。据其规划,山西汾酒2021年以良性增长为目标,2021年定调为营销深入调整期,2022-2023年是汾酒改革的转型发展期,2024-2025年是汾酒营销加速发展期。

高端化带动增长,市场布局进一步完善

2020年山西汾酒财报显示,2020年公司实现营业收入约139.89亿元,同比增长17.63%;净利润30.79亿元,同比增长56.39%;基本每股收益3.55元。

这也是山西汾酒连续四年营收、净利润实现双增长。2017-2019年,山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元,同比增长44.42%、48.46%、25.79%;净利润9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元,同比增长57.39%、58.24%、28.63%。

从渠道来看,由于汾酒撤销子公司部分专卖店直销渠道,并划入批发代理渠道进行统一管理。2020年,山西汾酒直销(含团购)收入7.56亿元,同比下降45%。批发代理收入123.32亿元,同比上升22%。此外,电商渠道收入7.59亿元,2019年同期为2.91亿元,同比增长160.93%。

从季度来看,2020年山西汾酒四个季度分别实现单季营业收入41.42亿元、27.58亿元、34.75亿元、36.15亿元,实现净利润12.28亿元、3.79亿元、8.57亿元、6.18亿元。其中,第四季度的营收同比增长33.99%,归属净利润增幅140%。

营收、净利润不断增长背后是其产品矩阵的不断完善。

从汾酒品牌层面来看,目前企业已经形成了“2+2”品牌矩阵,即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大系列产品。

财报显示,2020年汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)实现营收126.29亿元,同比增长22.64%,毛利率为73.45%;系列酒(杏花村)实现营收5.65亿元,同比下滑36.2%,毛利率为52.69%;配制酒(竹叶青)实现营收6.53亿元,同比增长10.97%,毛利率为67.04%。

另据公告披露,报告期内,公司对系列酒公司进行停产整顿、重新定位,产品架构进一步梳理调整,产销量有所减少,营业收入和营业成本同比减少;公司收购发展区股份公司后合并报表发生变化,系列酒产品期初库存量增加,故库存量较上期发生较大变化。

值得一提的是,近期,汾酒集团举行杏花村品牌复兴战略发布会,提出复兴杏花村的战略目标任务。根据其规划,目前“杏花村”品牌现有经销商、专卖店767家,共设9个大区,按照2021年重点市场突破、2022年全国市场布局、2023年市场快速发展的部署,2023年营销目标30亿元,“十四五”末营销目标50亿元。

省外市场扩展,全国化步伐提速

除产品向中高端延伸外,山西汾酒在省外的市场也不断拓展。2019年汾酒省外销售额占比超过省内,占比达50.75%,省外实现销售额59.6亿,同比增长47.65%,2020年,山西汾酒省内实现销售额59.95亿元,同比增长41.05%,省外实现营收78.52亿元,同比增长31.74%。

与此相对应的是,汾酒省外经销商数量的大幅增加,报告期内汾酒省外经销商2251家,比上一年增加404家。

新京报记者了解到,2019年,山西汾酒确认了“1357”市场布局策略,正式布局长江以南市场。2020年,山西汾酒逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构,全国化布局换挡提速。目前,山西汾酒在长江以南核心市场增速均超50%,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,省外市场占比持续上升,收入占比达到57%,加速启动竹叶青大健康产业项目后,长江以南市场增幅超过150%。

2021年,山西汾酒省外销售额更是进一步扩展。一季度报显示,公司实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%;归属净利润21.82亿元,同比增长77.72%;经营活动产生的现金流量净额2.46亿元,同比增长68.98%。此外,省外市场销售收入占一季度收入近六成。

对此,汾酒在财报中指出,报告期内,汾酒持续调整、优化营销组织架构,完成了营销骨干的新老交替,大量90后营销人员充实到基层一线,激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季,聚焦宴会团购渠道,终端促销活动不断,效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升,销售稳步增长,一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长,收入近六成由省外市场贡献。

新京报记者 赵方园 图片 东方财富APP截图

编辑 郑明珠 校对 付春愔

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